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美尔凯特吊顶心存高远颠覆只为较初梦想权衡

2021-07-21 19:33:09| 来源:| 编辑:| 点击:0次

美尔凯特吊顶:心存高远 颠覆只为较初梦想

【建材】在美尔凯特的字典里,一个重要的词汇就是颠覆,这种颠覆让美尔凯特迅速发展壮大,从2006年创业至今,美尔凯特从一个6人的团队成长为一个年销售量超过一亿的企业,并完成了从集成吊顶到自清洁吊顶的转换。  如今,在集成吊顶行业,已有500多家企业先后崛起,那么,美尔凯特的颠覆,能否成为其他企业的借鉴,能否像友邦一样,引领一个集成吊顶的时代?  卖产品到卖生活方式  在集成吊顶行业,大多企业都是从浴霸等行业转移而来,白手起家的企业堪称凤毛麟角,以一亿俱乐部七大成员为例,只有法狮龙和美尔凯特两家从零做起,友邦、容声、奥普、奥华和品格都曾在家电等领域有所建树。白手起家就意味着没有资本、口碑和市场的原始积累,但同时也意味着没有桎梏和负累,美尔凯特受益于这种初生牛犊的无畏,打出让中国人享受美尔凯特的口号。  2010年,美尔凯特确立了自清洁吊顶的战略定位,在超疏水技术、抗油污技术、光触媒技术、德国雷诺丽特及柯林技术等技术的支撑下,美尔凯特赋予了集成吊顶自洁油污、自洁水垢、自洁异味、自洁灰尘、自洁细菌等五大功能,同时在传统集成吊顶的基础上整合了空调、空气净化器、音响等设备,重新定义集成吊顶。这一举措打破了传统集成吊顶只卖产品的常规,转而将音乐、灯光和清新的空气作为卖点,为消费者提供了一种全新的家居生活方式。

卖价格到卖价值  除了集成吊顶功能上的重新定义,美尔凯特还对集成吊顶的营销方式进行了重新定义。2013年4月21日,一场声势浩大的建材营销活动将美尔凯特推上了风口浪尖,在孙俪的现场助阵下,美而凯特整合了红星美凯龙、全省代理商、全省销售员、全省潜在购买消费者、明星孙俪等五大资源,构成共赢价值链,一举拿下3000单,一个活动几乎完成了安徽当地市场一年的订单量,获得了惊人的成功。  在无活动不营销的集成吊顶行业,总裁签售、异业联盟、工厂直供、砍价团购等活动数不胜数,归结起来无非三个字卖价格,而美尔凯特将集成吊顶吊顶拆解开来,主打每款单品的价值。为此,美尔凯特提出中国顶世界芯概念,核心模块与世界一流的品牌企业进行合作:厨房专用空调与格力进行了合作,暖浴快与松下合力开发,镇流器应用了飞利浦的产品,吊顶表面工艺采用了德国雷诺丽特的材料,直下式LED面板灯则与英飞特公司共同研制。美尔凯特通过拆解强调每个单品的功能,从而实现集成吊顶整体价值的较大化。

第二步 颠覆能否引领时代  作为一个年轻的行业,集成吊顶行业因为较高的利润回报率而广受看好,但同时也面临着竞争无序、同质化严重等问题。以美尔凯特为例,投身集成吊顶之初,经过反复实验而成功研发的浪漫满屋系列产品受到了疯狂模仿,其它厂家在市场上买几件美尔凯特的产品,对产品进行剖析后就开模生产,不必研发便将自己的产品迅速投入市场,创新的缺乏大大阻碍了集成吊顶行业整体的发展。与此同时,集成吊顶行业的营销模式也有待改变和完善,尽管各大品牌的经销商络不断拓展,但整体销售量并不理想,有40%以上集成吊顶加盟商处于入不敷出或基本保本状态。即使是集成吊顶一亿俱乐部成员,其经销商也极少能将年销售额稳定在200万元以上。可以说,无论是产品研发还是营销模式,集成吊顶行业都迫切地需要颠覆。  颠覆意味着新生,也意味着风险,但是如果一个品牌不能平和地看待所有意外,那么它的创新和成长就会在风险面前止步。美尔凯特对集成吊顶的再定义无疑是对整个行业原有方式的一种颠覆,这种颠覆会是沦为山寨的牺牲品,还是成功引领一个行业的发展方向,我们不得而知。但是正如美尔凯特所推崇的,将思想付诸行动,不断创新并不断超越,就能够形成变革的力量。无论是否能引领时代,这种颠覆都将对集成吊顶行业产生潜移默化的影响。

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